江戸川区内で事業を営む中小企業の経営者が集まる【同友会江戸川支部】です。

同友会が毎月開催している例会（経営勉強会）についてのご報告とご案内です。

1月例会のテーマは、『差別化戦略で儲かる事業へ』

1部「利益性の原則」五十嵐勉氏
2部「新規事業の経営戦略」齋藤和久氏
の2名に登壇いただきました。

第一部

下町の中小企業を元気にする下町の経営コンサルタント、略して街コンの五十嵐勉氏のパートでは、
冒頭パスポートの所有率についてのアイスブレイクから始まりました。
日本人の保有率はわずか18%だそうで、10人中8人は持っていないそうですが、
参加していた江戸川支部会員は、半数以上が保有していました。
これは、海外に行く可能性がある、もしくは行っている、ということが読み取れ、非常にイイことだ！と結んでいました。

本題に入り、利益性の原則について話されました。

1.中小企業の一人当たりの粗利益と経費から、
儲かっている、儲からないの読み解き。

2.訪問販売会社の営業マンの仕事を例に、
❶地域を限定することの重要性
❷会議時間、移動時間、面談時間で利益を生む構成費を考えたり
❸卵焼き屋さんや訪問介護事業の会社の営業スタイルを比較し、異業種から何を学ぶか？
などのことから、特定の地域でNo.1になることが大切。
自社の強み、良さを見つけ、極めていく。
分からなければ、お客様に聞く。
❹最後にドラッカーのことば
何をもって憶えられたいか
自分の会社は何をもって社会に憶えられたいかと読み替えて10年後のことを考えていきましょう。と結んでいました。

第二部

グローバル・トラックス（株）の齋藤和久氏は、自身の親から会社を継承した際、マイナスからのスタート。
当初のから２社あった会社のうち、1社の社長を友人に任せたところ、赤字額が大幅に増えてしまう。
つねに、三和重機との対比で考え続け、
五十嵐氏のアドバイスである、
「地域一番、商品一番」について社員と共に考えてきた。
地域で一番になるには、車種を限定し、他社がやらないことを地道に行うことで、お客様から、値引きを求められない価値を生み出してきた。
次に、
資金調達と節税についての持論を展開。
法人税をきちんと払うことで自己資本率を上げ、友人による借金を１年半で返済という快挙を達成する。

ビジネスモデルの変化のスピードはどんどん加速している。
同友会の価値、学びについて、素晴らしいフレーズ、言葉を書き留めてきたのが、非常に良かった。

五十嵐氏と齋藤氏の2人の話がリンクし、非常にわかりやすく、理解、学びの深い例会となった。

例会でしっかり勉強した後は、恒例の懇親会もあるので、そちらへの参加もお待ちしております。


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同友会江戸川支部では事業を盛り上げていくための勉強会や、情報共有したり、悩みを相談したり、そんな仲間が集まって楽しく活動をしています。

相談できる仲間が欲しい、
情報共有したい、
自信の事業を盛り上げるためのアイデアが欲しい、
などお悩みの経営者様、ここで想いを吐き出したり、相談してみませんか？
何か解決の糸口が見つかるかもしれません。

まずは毎月開催している例会に参加して、会の雰囲気を感じてみてください。

参加された方からいただく感想では、会員同士の距離が近い、仲がいい、楽しいといわれることの多い支部です♪


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